編者按
明珞裝備創(chuàng)辦于2008年，為汽車及零部件、一般工業(yè)等企業(yè)提供智能產(chǎn)線解決方案，僅用了十余年時間，歷經(jīng)數(shù)次改革創(chuàng)新，做到了細分領域的多項全球首創(chuàng)。這一切的轉型變革都離不開董事長姚維兵在技術上的大力投入和戰(zhàn)略布局，在他看來企業(yè)想要長遠發(fā)展，將核心業(yè)務做穩(wěn)做強，有好的想法和對市場的洞見是遠遠不夠的，重要的是能做出來產(chǎn)品、把產(chǎn)品做得好、做的有競爭力，并且能賣出去、優(yōu)質服務又能跟得上，核心永遠是體現(xiàn)在效率和價值上的，這也充分詮釋了明珞一以貫之“用心創(chuàng)造價值”的理念。
多年以后，廣州明珞裝備股份有限公司董事長姚維兵偶爾還會回想起當初見識到那套日本原裝進口的總拼系統(tǒng)時的情形。那樣精密復雜的系統(tǒng)設備當時在國內還沒有廠家能生產(chǎn)。而這，也是他勢在做國產(chǎn)系統(tǒng)設備、做好國產(chǎn)系統(tǒng)設備的一個出發(fā)點。
01
明珞企業(yè)簡介
明珞裝備創(chuàng)辦于2008年，為汽車及零部件、一般工業(yè)等企業(yè)提供智能產(chǎn)線解決方案，以標準化和數(shù)字化雙驅動實現(xiàn)客戶價值最大化，產(chǎn)品發(fā)展的路徑對標的是要解決非標屬性極強的汽車零部件行業(yè)中，交付、效率、柔性、質量、成本等等行業(yè)結構性問題。
明珞十余年間做到了細分領域的多項全球首創(chuàng)，是全球頂級汽車品牌全球信賴的合作伙伴。從2008年到2012年初創(chuàng)期，明珞是以自動化生產(chǎn)線集成業(yè)務為主；2013年開始是構建自身產(chǎn)品體系、完善標準化，搭建企業(yè)發(fā)展的信息化體系；2015年成立虛擬調試（VC）業(yè)務部門，開始自主研發(fā)的智能大數(shù)據(jù)服務平臺（MISP），全力開始數(shù)字化發(fā)展；隨著國內競爭者涌入，2016年之后公司進入國際化發(fā)展階段；2018年，明珞進入智能化發(fā)展階段，依托數(shù)字化技術手段和信息化管理體系推動生產(chǎn)方式的革命，實現(xiàn)小批量低成本柔性智能生產(chǎn)，并將共性技術、共性管理方式為制造業(yè)轉型賦能，且跳出汽車裝備業(yè)，面向更廣闊的大裝備行業(yè)。
這一切的轉型變革都離不開姚維兵在技術上的大力投入和戰(zhàn)略布局，企業(yè)在姚維兵的帶領下堅持把錢用在了刀刃上，多年來，明珞的研發(fā)投入累計達4億元，投入平均占比營收10%，現(xiàn)已擁有的自主知識產(chǎn)權598項，逐步形成了一套覆蓋產(chǎn)線/設備全生命流程的“面向離散制造行業(yè)的智能制造體系”，有力支撐著明珞解決行業(yè)結構性問題的能力。
02
明珞零部件解決方案——標準工作站
1
來自機床的靈感
在明珞的標準化產(chǎn)品體系中，針對汽車零部件行業(yè)中普遍存在的標準化程度低、柔性低、效率低、成本高、產(chǎn)品質量難以保障等核心痛點，標準工作站應運而生，發(fā)展思路微縮了明珞價值體系和智能化體系的建構過程，其最初的靈感是來自于機床在制造業(yè)中的發(fā)展應用。
2
市場選擇下的必然發(fā)展趨勢——非標標準化
回到2012年明珞建立自己的標準焊接事業(yè)部之初，被姚維兵任命為專項小組負責人的劉先波曾說“非標集成行業(yè)一方面必須利用產(chǎn)品的標準化、批量化，來縮短交期、降低成本、提高產(chǎn)品質量，另一方面還要不斷地進行產(chǎn)品的定制化、柔性化來滿足客戶個性化的需求，如何平衡這兩者之間的矛盾，成為贏得競爭的關鍵能力。在汽車行業(yè)中，尤其是零部件企業(yè)專用投資占比大，尤其是車型變更越來越快的當下，零部件戰(zhàn)略轉型是明珞的必經(jīng)之路。”
3
標準化產(chǎn)品成型，
解決質量/效率/成本/資金/投資回報率等核心問題
商業(yè)趨勢與市場形勢判斷后的一個必然的結果：著重發(fā)展焊接機器人為基礎模塊化的標準工作站，搭載線上必要的搬運、檢測等支持工位，形成了明珞的發(fā)展體系思路。標準化程度的提升也標志著成本的大幅降低，以及對客戶至關重要的包括效率、產(chǎn)量、柔性等層面更關鍵的價值的綜合提升。
03
標準化基礎上的明珞智能制造體系
標準化的積累對明珞來說是首要的關鍵積累，在這之上則是成體系的智能化：自動化+自動化的標準化+精益化+柔性化+數(shù)字化+智能化。智能制造是有很長的路要走的，每一個拐點要怎么做明珞要跟別的企業(yè)不一樣：要更好、對客戶來說價值更大、投資回報周期更短，如何實現(xiàn)工位數(shù)最少？機器人利用率最大？生產(chǎn)開動率最大化？OEE效率提升？故障率最低？等等這些核心的客戶價值是驅動著明珞轉型的信念。
明珞對于“集成業(yè)務”的產(chǎn)品化定義
明珞的標準化思路就是一切皆產(chǎn)品。打造產(chǎn)品，就像不同品牌的PC終端，最核心的價值，就是這些設備的本身。因此，針對明珞工作站，標準化成果是成體系的，將產(chǎn)線視為一個整體，通過硬件+軟件+應用全流程的標準化，能夠像搭積木一樣，快速將產(chǎn)線交付客戶，高效率高價值。
2
明珞零部件解決方案，
從標準化到智能化的工作站
在明珞成體系的智能化路徑中，非標的標準化只是第一步從底層解決質量問題及一定程度上優(yōu)化生產(chǎn)效率，而精益生產(chǎn)，讓資產(chǎn)、設備、投資發(fā)揮最大的作用。柔性化則是將專用資產(chǎn)更加通用化，進一步將產(chǎn)品的粗略折舊變成生命周期的精準折舊計算。柔性化促進效率最大化和成本最簡化，智能制造不能光靠機器人來拼。
明珞數(shù)字化
數(shù)字化能夠大幅縮短產(chǎn)品交付周期，新產(chǎn)品質量提前得到驗證，穩(wěn)定快速上市，使投資迅速產(chǎn)出價值。
明珞智能化
智能化明珞工業(yè)大數(shù)據(jù)服務平臺（MISP），已落地部署于120條產(chǎn)線、600+個工位、14000+個終端，實力助企業(yè)挖掘隱藏的數(shù)據(jù)價值，通過提升現(xiàn)有資產(chǎn)的使用效率提高企業(yè)盈利能力。
04
汽車行業(yè)經(jīng)驗升級為制造行業(yè)通用經(jīng)驗
明珞提供標準化的產(chǎn)品，
也助力客戶建立自己的標準體系
對于明珞的客戶來說，他們專注各自生產(chǎn)制造的細分領域，各自的標準甚至可以理解為“消費偏好”。姚維兵的決心還是要將標準化持續(xù)推行下去，智能制造不可能一蹴而就，對行業(yè)結構性問題的探索和踐行還要繼續(xù)。
明珞對標準化發(fā)展選擇和定義，本質的目的是為了保證客戶資產(chǎn)能夠最高效、最大可能地充分使用。行業(yè)客戶無法擺脫的非標屬性，明珞致力于完善其內在的通用邏輯，取得具有更高現(xiàn)實意義的標準化成果：一方面提供敏捷的定制化服務同時協(xié)助其建立完善企業(yè)自身的標準；另一方面對于標準缺失的客戶來說，會針對客戶提供高、中、低檔的定制化選擇，提供較為全面的技術選型；而對于關系穩(wěn)固的大客戶來說，明珞甚至可以定制化地輸出客戶需求的標準。
專注于汽車及零部件產(chǎn)業(yè)業(yè)務的明珞能夠提供這樣的服務，恰恰也是因為其在發(fā)展過程中從泛制造行業(yè)積累了足夠深厚的經(jīng)驗。
2
明珞標準化經(jīng)驗促進行業(yè)業(yè)務延伸
在一般工業(yè)領域中的應用，依靠的就是專注于某一領域發(fā)展所積累的經(jīng)驗。從工作站的理念延伸出來——明珞智能加工站（IMS），近兩年承接了包括航空發(fā)動機多達12種關鍵零件加工管理、石油測井測頭關鍵零件的智能化加工、明珞UNIT零件不限種類的自動化加工等案例。
05
通用經(jīng)驗促進產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同
打破傳統(tǒng)集成業(yè)務的發(fā)展思路，
助力產(chǎn)業(yè)鏈轉型
有了一定基礎的標準化優(yōu)勢仍需要持續(xù)地投入和優(yōu)化，姚維兵要打造的智能優(yōu)勢還要瞄準標準化程度、品牌、供應鏈的協(xié)同性，因為無可否認的是，在經(jīng)濟環(huán)境中商業(yè)規(guī)模一定程度上決定了產(chǎn)品的流通性和二手資產(chǎn)的價值，標準化要推高價值服務理念也要推。
并且在姚維兵看來明珞主營的系統(tǒng)集成業(yè)務與“產(chǎn)品”本身并沒有差異的，甚至是更高級的。除了服務下游客戶，對于上游廠商來說，這套發(fā)展邏輯也很有意義。明珞配套的系統(tǒng)服務不僅能為產(chǎn)業(yè)鏈廠商提供針對性的系統(tǒng)優(yōu)化服務，以利于其開發(fā)出數(shù)字化、集成化、模塊化和智能化產(chǎn)品，同時，也有利于其從設備全生命周期的角度做這門生意，提高附加值，向服務型制造轉型。
2
產(chǎn)業(yè)協(xié)同案例及成效體現(xiàn)
產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同中，產(chǎn)業(yè)金融是優(yōu)化經(jīng)營性現(xiàn)金流的主要且重要的戰(zhàn)略手段。一個最新的案例——明珞為某汽車零部件廠提供了融資租賃解決方案，通過明珞、客戶及融資租賃公司的三方通力合作，使非標制造行業(yè)中的中小企業(yè)進行融資租賃的可行性得到了驗證，不僅可以解決企業(yè)的設備投資需求，同時可以更好地匹配企業(yè)的現(xiàn)金流，優(yōu)化企業(yè)的負債結構，幫助實體企業(yè)實現(xiàn)高質高效發(fā)展。同樣也標志著明珞面向離散制造的智能數(shù)據(jù)服務體系，有了更完整的行業(yè)服務生態(tài)，以產(chǎn)業(yè)金融服務促進行業(yè)良性發(fā)展。
現(xiàn)在，由廣東省工信廳批復授牌，由明珞牽頭組建的廣東省CPS離散制造數(shù)字化創(chuàng)新中心已落成。主要為離散制造業(yè)提供智能制造標準與技術解決方案，為裝備制造業(yè)提供智能制造解決方案與產(chǎn)業(yè)協(xié)同，將持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)，下大氣力搞技術，大量投入搞研發(fā)，把成熟經(jīng)驗輸出到行業(yè)中，促成產(chǎn)業(yè)高效協(xié)同，提升行業(yè)鏈整體的轉型進程和效率。
明珞將繼續(xù)專注于包括汽車零部件智能制造解決方案等產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，以業(yè)務創(chuàng)新為客戶、為行業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價值，顛覆傳統(tǒng)系統(tǒng)集成的業(yè)務模式，發(fā)展形成“數(shù)字化+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)金融”的業(yè)務集群，賦能裝備制造行業(yè)智能化水平整體轉型升級。
內容來源：2020年度拉姆·查蘭管理實踐獎獲獎案例
杜穎竹 | 文
馬天舒 | 公眾號文章編輯
